В начале продвижения интернет-магазина, далеко не у всех есть финансы для больших вложений. Поэтому чаще применяются инструменты, которые не потребуют крупных затрат. Однако на это потребуется много времени. Есть еще вариант – обратиться за помощью к специалистам, они проведут анализ и помогут увеличить эффективность, при этом минимизировав количество ошибок.
Как подготовить интернет-магазин перед продвижением
Для начала нужно разобраться в основе, к которой будут «прикручиваться» разные методы продвижения. Без понимания ключевых моментов вы просто сольете весь бюджет. Все нюансы нужно учитывать еще во время создания сайта. Предварительная подготовка к раскрутке своего ИМ убережет вас от финансовых затрат на исправление ошибок.Чтобы эффективно продвинуть интернет-магазин очень важно подготовить правильную его структуру. Хорошая структура сайта, спроектированная на основе спроса в нише, даст максимальный эффект в продвижении проекта и не будет в будущем ограничивать расширения и масштабирование бизнеса.
Перед тем как начать продвигать свой интернет-магазин, следует убедиться в работоспособности сайта. Важно уделить внимание следующим моментам:
- Структура сайта;
- Отсутствие ошибок;
- Информативность страниц сайта;
- Актуальность ассортимента;
- Качество картинок товара;
- Возможность обратной связи.
То есть для того, чтобы продвигать сайт в интернете сначала нужно создать качественный ресурс. Главное непрерывно заниматься его улучшением и доработкой. В этом поможет хорошая техническая оптимизация сайта.
Техническая оптимизация
Продвигать онлайн-магазин нужно обязательно иначе он не будет приносить прибыль. Для начал важно провести внутреннюю оптимизацию онлайн-магазина, а именно:- составить семантическое ядро (учитываются запросы по Гугл и Яндекс);
- распределить запросы по страницам;
- использовать понятный URL;
- правильно оформить теги;
- описать каждое изображение;
- правильно оформить контент;
- правильно перелинковать страницы сайта.
Однако продвинуть свой интернет-магазин при помощи одной лишь оптимизации не получится. Поэтому необходима эффективная реклама.
Удобство использования сайта
Для привлечения потенциальных покупателей немаловажную роль играет такое понятие как юзабилити. Это интересное слово обозначает удобство использования сайта. Сайт должен быть максимально простым, удобным и понятным.При создании торговой площадки сначала следует наладить навигацию и информативность. При переходе на ваш сайт покупатель должен легко ориентироваться на страницах и понимать, как перейти на нужную ему. Для этого необходимо:
- фильтры для выбора нужного товара;
- данные о трендовых позициях по категории;
- отзывы о товарах;
- простой и понятный поиск;
- возможность заказать обратный звонок (покажет внимание к покупателю и стремление помочь);
- история переходов – даст возможность вернуться на нужную страницу.
Стратегия онлайн-магазина
Продвигать свою торговую площадку можно и без стратегии, но тогда ваш бизнес не будет иметь дополнительной ценности на рынке. В стратегии закрепляются ваши замыслы и стремления, указываются конкретные действия по их достижению.
Разрабатывая стратегию продвижения следует хорошо исследовать рынок и конкурентов, это даст вам понимание того, на что можно рассчитывать со своим товаром и расценками. Определить свою целевую аудиторию, собрать их портрет и узнать где искать.
Указывать цели следует такие, которых реально достичь, а меры их реализации – разумные. Например, стоит ли пользоваться услугами Forbes по цене в полтора миллиона рублей и как быстро он окупится, если вы реализовываете детскую одежду в маленьком городе.
После составления стратегии следует двигаться вперед и разрабатывать дизайн. Он должен быть основан на стратегии и правильном восприятии компании клиентом.Аналитика
Полезным моментом при продвижении онлайн-магазина будет аналитика полученных данных. Она поможет отследить и определить какие меры принесли результат, а какие были малоэффективными.С помощью аналитики можно определить дальнейшие направления развития, а также делать упор на самые действенные методы продвижения. Наиболее популярные и к тому же бесплатные сервисы – это Google Analytics и Яндекс.Метрика.
Что влияет на принятие решения клиента о покупке
По большей части при выборе товара все потребители руководствуются несколькими правилами. Сюда относится их собственный интерес, заинтересованность в изделии, польза от него, а также финансовые возможности и цены. Важно не только привлечь покупателя, но и сделать все, чтобы спровоцировать его на покупку. Для этого можно задействовать следующие методы:- давать скидки на товары;
- проводить честные конкурсы и акции;
- предоставить клиентам бонусную накопительную программу;
- обеспечить удобную доставку и способы оплаты;
- создать удобный и понятный сайт;
- дать подробную информацию товаре.
- мотивировать покупателей оставлять реальные отзывы с фотоотчетом;
- разместить отзывы на сайтах "отзовиках";
- обеспечить повышенную активность на рынке, для увеличения узнаваемости бренда;
- предоставить максимум информации о компании;
- обеспечить потенциальных покупателей компетентной консультацией;
- предоставлять гарантию на товар;
- определить лицо компании, которое будет ассоциироваться у потребителей с брендом.
Какие есть источники и способы продвижения сайта
Для продвижения интернет-магазин есть много инструментов. Теоретически способы можно разделить на бесплатные, с минимальными вложениями и с серьезными финансовыми затратами.К наиболее эффективным способам продвижения относятся следующие:
- SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
- Баннерная реклама на тематических сайтах.
- Ремаркетинг.
- Динамический ремаркетинг.
- SMM.
- Таргетированная реклама.
- Контент маркетинг.
- E-mail рассылки.
- Прайс агрегаторы.
В начале развития можно воспользоваться вариантами с минимальными вложениями. Например, завести тематический блог с указанием ссылки на вашу торговую площадку, попробовать самостоятельно создать группу магазина в социальных сетях, можно найти специалиста по SEO-продвижению. Это даст вам клиентов и первую прибыль, которую впоследствии нужно реинвестировать в проект для дальнейшего развития.
Ниже не много подробнее рассмотрим, что из себя представляет каждый пункт и как это поможет в привлечении аудитории.SEO-продвижение
Для этого потребуется собрать семантическое ядро. Это набор всех возможных слов и фраз, по которым потенциальный покупатель будет искать ваш товар. Вам нужно подобрать подходящие, распределить на группы, а сами группы – по позициям разделов и страниц портала. То есть слова из семантического ядра следует вписать в текст статей, описаний и тегов к товару. Это поможет поисковой системе определить стоит ли показывать вашу страницу на поисковый запрос пользователя.
Лучше всего начинать сбор ядра на сайтах конкурентов. Здесь потребуется воспользоваться специальными инструментами. Из бесплатных рекомендуем воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Этот бесплатный инструмент поможет определить схожие слова и фразы, их стоит добавить в ядро.
Контекстная реклама
Это один из наиболее эффективных видов рекламы, относится к «быстрым трафикам». С правильными настройками объявлений, звонки и заявки на покупки появляются практически сразу.
Контекстная реклама разделяется на три вида:
- текстовая – фраза со ссылкой;
- баннерная реклама на сайтах партнерах;
- видео-реклама – небольшой ролик со ссылками.
Баннерная реклама
Баннерную и медийную рекламу можно создавать как при помощи КМС и РСЯ, так и размещать вручную. Такой вариант подойдет, если нет возможности настроить на ней рекламу через другие сервисы.
В свою очередь медийная подойдет далеко не каждому бизнесу. Нередко к таким услугам прибегают серьезные финансовые организации, зарубежные предприятия и крупные коммерческие платформы.
Баннерная реклама предельно проста и понятно, поэтому по ней чаще переходят, чем по другим видам объявлений. Однако большинство делает это из интереса, а соответственно эффективность ее ниже съедаемого бюджета.
Данный вариант подходит, если цель рекламы - брендинг, то есть увеличение узнаваемости вашей компании на рынке.
Ремаркетинг
Или другими словами ретаргетинг. В случае с маркетингом всем понятно – это привлечение потенциальных покупателей к товарам компании. Тогда как ремаркетинг подразумевает под собой особый инструмент онлайн-торговли, благодаря этой технологии можно вернуть пользователя перешедшего на страницу продукции или отложившего товар в корзину, но не совершившего покупку. Для этой цели клиенту постоянно показывают рекламу релевантную его запросу на партнерских сайтах.
Вы скорее всего замечали, что после перехода на страницу какого-либо интернет-магазина, вам определенное время показывается реклама с таким же или подобным товаром. Вот это ремаркетинг в действии.
SMM
Польза от социальных сетей для продвижения своего интернет-магазина неоценима. В большинстве пользователей таких сайтов бизнесмены видят потенциальных покупателей. Метод положительно влияет на узнаваемость бренда, улучшает доверие и увеличивает клиентскую базу.
Что для этого нужно:
- создать и оформить страницу магазина;
- вести публикации о новинках и давать дельные советы;
- проводить акции и конкурсы;
- покупать рекламу у блоггеров и лидеров мнений;
- продвигать посты.
Таргетированная реклама
Такая форма рекламы далеко не бесплатная, однако чрезвычайно эффективная. Она имеет информацию направленного характера, другими словами показывается, ориентируясь на:
- интерес потенциального покупателя;
- его место проживания;
- время подачи данных;
- пол, возраст и социальный статус клиента.
Контент маркетинг
Подразумевает под собой создание блога на сайте, в социальных сетях, публикации на других сайта и т.п. Отнеситесь к блогу не только как к инструменту для наполнения сайта контентом, но и как к возможности общения с потенциальным покупателем.
Расскажите в своем блоге о полезной информации, ответьте на частые вопросы по продукции, делайте видео-обзоры о товаре и т.д. Сделайте свой сайт интересным, чтобы посетители полюбили его.
E-mail маркетинг
Другими словами, это рассылки писем на электронную почту, которые так не любят большинство людей. Их часто отмечают спамом и даже не смотрят, что приносит мало пользы новому интернет-магазину. Однако правильная подготовка и подача информации, может заинтересовать потенциального покупателя.
Метод интересный, но применять его лучше рекламируя уже раскрученную торговую площадку и отправлять уведомления существующим клиентам о новостях и акциях.Прайс агрегаторы
Это своеобразный ресурс, в котором собирается информация о наличие товара и его стоимости в разных онлайн-магазинах. Здесь потенциальный покупатель может сравнить цены и выбрать наиболее выгодную для него площадку. Предложив наилучшую цену и выгрузив каталог своих товаров на такие агрегаторы, вы получите дополнительный наплыв покупателей.
Рекомендация по эффективному продвижению сайта
Наиболее эффективный способ продвижения своего интернет-магазина – это комплексный маркетинг. Иными словами, следует задействовать как можно больше каналов привлечения потенциальных покупателей. Они будут усиливать друг друга, что в конечном итоге даст значительно больший эффект.
При использовании всех доступных источников продвижения у возможного клиента появится ощущение масштабности компании. Повсеместная реклама говорит ему, что это не «компания-однодневка» и не обман, а интернет-магазин проверенный и надежный. Таким образом бизнес окажет большее влияние на покупателя и будет более эффективен.
Но как часто бывает у только открывшегося интернет-магазина сильно ограничен бюджет. В таком случае рекомендуется поэтапно осваивать каждый канал привлечения клиентов, доводить его до окупаемости, увеличивать прибыль и приступать к отработке следующего.
Таким образом вы постепенно шаг за шагом подойдете к комплексному продвижению своего проекта. Однако будьте готовы к тому, что на это потребуется много времени. Для эффективной раскрутки вам необходимо иметь много знаний в этой сфере и пока вы будете учиться они могут утратить свою актуальность. Но и здесь есть выход, можно обратиться в профильные компании, которые имеют богатый опыт в работе по продвижению, и могут в максимально короткие сроки по адекватной стоимости раскрутить ваш интернет-магазин.